福安郵政：“一點三線”出實招，實現學平險業務創新高效發展

　　在“學平險”業務即將迎來銷售高峰之際，福安郵政提前總結發展經驗，優化提升發展舉措，積極應對競爭日趨激烈的市場環境，走出一條具有福安特色的“學平險”創新高效發展道路。2023年，在福安郵政全體員工不懈努力下，累計銷售“學平險”1125單，實現銷售額11.25萬元，完成率147%，列全市第一。其中中郵普惠學平險銷售1001單，銷售金額10.01萬元。

　　福安郵政快速響應省、市分公司關于“學平險”發展部署，提前制訂宣貫“學平險”營銷方案，明確發展目標與政策，結合產品特征、出單流程等方面，組織全員進行話術通關、客戶面談技巧等實戰培訓，確保全員推介話術應用率達100%。緊緊圍繞“立足市場、加快發展、真誠服務、提高效益”發展原則，創新推進“一點三線”工作法實施，嘗試進校擺攤“創新點”，織牢線上營銷、能人營銷、全員營銷“三根線”，“學平險”市場占有率及新增市場占有率顯著提升。

　　進校擺攤“創新點”

　　“學平險”銷售時間相對固定，福安郵政早謀快動營銷滲透各類公辦、民辦中小學機構及幼兒園的關鍵人，巧借關鍵人在郵政進校擺攤設點營銷作法上取得突破。通過專業聯動，協同集傳專業報刊訂閱業務、“全民讀書月”活動拓展校園市場，豐富郵政產品選擇性。以學校攤點為中心，利用海報、宣傳單、熒光板等宣傳物料向外輻射宣傳，進行體驗式營銷，現場指導幫助部分意向的家長解決“操作難”的問題，做到高效及時出單，用優質的服務，贏得學校方和學生、家長的一致好評。

　　織牢營銷“三根線”

　　福安郵政精準搶抓開學季營銷契機，通過線上線下“拉網式”營銷，充分發揮營銷“三根線”作用，深耕“學平險”市場。

　　織牢線上營銷線，以“學平險”是學生剛性需求和“護身符”為宣傳點，結合“919郵政電商節”活動優惠政策，通過微信群、朋友圈宣傳定期刷屏，擴大“學平險”宣傳面，拓寬獲客渠道，助推產品銷售。

　　織牢能人營銷線，以營銷活動政策充分調動能人的資源優勢，精準鎖定目標客戶，聚焦服務能力和客戶滿意度提升，提升續?？蛻魯?。針對團單客戶，渠道部全面支撐營銷一線，定制個性化營銷方案，提供專業化服務，提升出單成功率。

　　織牢全員營銷線，以“學平險”購買選擇權歸市場和家長為切入點，動員全局有在讀子女的員工及員工親朋好友購買郵政“學平險”，通過員工自身購買操作，提升業務能力的同時增長個人銷售收入，實現雙贏。（福建郵政工會）