三明郵政：踏浪前行 再開新局 提前達成首季保險競賽指標

　　三明市分公司堅決貫徹省分公司“拓客增收、以量補價”的保險發展要求，以鉚足“咬定青山不放松”的韌勁，用當下的確定性應對將來的不確定性，全員發動強組織。3月28日，三明市分公司達成首季保險銷售目標，成為全省第二個達成的單位，截至4月17日，三明市分公司累計實現保險收入3493萬元，全年保險完成率62.4%，排名全省第三。

　　強化標桿引領   短程競賽沖刺

　　三明市分公司堅持問題導向、目標導向、過程導向，圍繞首季收入目標倒推保費，3月份全市組織兩場短程競賽，通過抓兩頭促中間，所有網點共同發力，產糧網點打版打樣，掀起發展熱潮，落后網點不拋棄不放棄，緊追發展進度。每日中午、傍晚召開推進會，及時復盤糾偏，確保每日平臺達成。各層級領導躬身入局，靠前指揮，親自參與轄內的活動組織、過程管控、成效評估等工作，和網點員工一起，拼搏奮進。兩次短程競賽合計銷售長期期繳保費7184萬元，創下當月長期期繳保費歷史最高。

　　強化過程管控，高客活動上量

　　三明市分公司按照競賽活動目標，做實做細執行動作，細化目標及客群，將目標分散為分檔提升客戶數，同時加強電聯邀約客戶到訪量，直到足以支撐目標的完成，對活動組織不力的單位及時糾偏，從政策、獎勵、收入等方面做好心理疏導，用每日接龍抽獎調動網點人員發展積極性，同時充分利用咨詢公司老師的力量，開展高質量的“客戶寵粉節”活動，3月以來全市共組織56場高客答謝會，向保險四大客群要產能，義無反顧拿下競賽目標。

　　強化分工協作，分類精準營銷

　　三明市分公司充分發揮領導、主任、員工三位一體的聯動優勢，倡導每位人員都是客戶經理，做到“守土有責”。按照省分公司提供的保險四大客群路徑，由網點主任先對客戶梳理排隊，領導營銷以走訪營銷鉆石級以上客戶為主，所主任和理財經理重點攻關50-200萬元的財富客戶，剩余客戶分散到其他崗位人員。針對新客，建立上下聯動機制，形成合力，一致對外，通過強化人均貢獻，推動業績提升。（福建郵政工會）