建陽郵政：鉚勁發力 挖潛提能 爭當保險發展“排頭兵”

　　建陽郵政以員工隊伍建設為“抓手”，通過樹標桿、抓培訓、強賦能，切實激發員工活力，助力建陽郵政全市首個達成3月保險戰役目標。截至3月17日，在全市3月“龍騰虎躍 贏戰三月”保險戰役中，累計銷售長期期繳626萬元，件均保費3.02萬元，專項活動目標達成率131%，達成率暫列全市第一位。

　　標桿引領，激發動力。在戰役開始之前，召開動員部署會、項目推進會，層層宣貫，營造氛圍，樹立保險發展“沒有局外人”的共識。針對性地配套了“精英個人”榮譽政策，激勵優秀青年員工爭當排頭兵，讓員工主動投入到戰役當中。目前所主任、大堂理財精英48名，已實現全部出單，共銷售保費547.1萬元，占總保費的90%。

　　分層培訓，提升能力。根據網點員工的實際情況，劃分為不懂產品、不知宣傳、不會技能三個層次。對不懂產品的員工，加強產品培訓和通關演練，提升產品熟知度；對不知宣傳的員工，查看電話邀約話術及面談錄音，進行有針對性的輔導，提升話術熟練度；對有點技能但總是出人情單的員工，要求面談之前做足KYC，深挖客戶養老、子女教育等需求，以客戶需求點出發，幫助客戶做好中長期資產規劃，提升件均保費。

　　專業賦能，挖掘潛力。借助第三方咨詢公司的專業能力，針對員工邀約到網點的客戶，由咨詢老師親自操刀示范如何把保險產品跟客戶講明白，讓客戶知曉保險，找到痛點；在復盤會上根據網點營銷中存在的問題，傳授方法，解決問題；在愛心培訓通關現場，由咨詢老師扮演客戶，耐心引導、不斷賦能，讓員工緩解壓力，讓他們發自內心地融入保險戰役中。