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創優爭先
評優選先勞動競賽素質工程

    張木根創新工作室:深耕不輟 “億”路不止

    作者:寧化分公司金融部 諶建強來源:福建省郵政工會時間:2024-03-21

      張木根創新工作室成立于2018年,領銜人張木根是2014—2017年度全國郵政系統先進個人。工作室旨在發揮先進示范引領作用,以金融項目為研究核心,同時加強與郵務、寄遞板塊聯動,共同開展技術攻關與創新、成果轉化與應用、技術交流與培訓等工作。張木根所在的三明寧化東門營業所余額發展跑出加速度,從6億突破7億用時330天,2024年僅用170天余額規模再上新臺階,成功突破8億元大關,年增4080萬元,跨賽價值存款凈增超億元。

      瞄準目標,敢干敢想闖新路

      春風賀喜,發展的道路上,無論市場如何變化,張木根創新工作室始終把握朝前沖的節奏,不因喧囂而亢進,不為艱難而退卻。奮斗的路途雖是荊棘叢生、充滿坎坷,但工作室的全體成員在每個階段,在每場戰役,堅守余額基本盤不動搖,做大余額規模才能應對未來的不確定性,以不奪目標誓不罷休,堅持落實每一次電聯、每一場活動安排,緊摳每一個細節,緊盯每一個客戶,平凡的事情重復做。全體人員緊盯跨越8億的團隊目標,敢干敢想,讓團隊所在網點僅用170天實現余額凈增一個億。

      關注難點,巧干善作結碩果

      張木根創新工作室充分利用縣公司政策,通過工作室成員人脈密切聯系轄內社區,充分發揮金融“搭臺”、寄遞“媒介”、渠道“串聯”作用,與當地企業、社區、村民深度建聯,運用網格策略,積極推進村部共建活動,開展各類存量客戶維護活動。跨賽以來,積極邀約客戶參與高端客戶答謝會、主題網沙等高客回饋活動;借助春節客戶返鄉契機,制定詳細的走訪計劃表,一對一上門拜訪跟進,細化老帶新活動,盤活存量客戶,拓展新客戶,開展商戶滿立減及鼓勵金活動權益活動,在郵政補貼及商戶權益雙向引流機制下有效維護返鄉、夕陽紅、種養殖、糧農客戶。跨賽以來,價值客戶新增507戶,實現余額攬收5262萬元;

      注重效能,實干苦干登新峰

      把握“人員是第一生產力”這一核心,對于人員的管理,木根始終堅持引導工作室成員從“要我干”到“我要干”的思想轉變。根據分工職責和人員特性的不同,落實木根主任抓全盤工作,建立工作室內部的項目責任制,對工作室內部實現精細化管理,人人有事干,人人想干事,對于各自所負責的項目時刻記心頭。工作室人員主動作為,為實現共同目標。一是多方共建。工作室與翠江鎮中山社區居委會、雙虹社區居委會進行黨建共建,聯合開展“金融服務上門,郵政伴您行”、“情系網點、溫暖先行”和形式多樣的聯席會、理財講座、寄遞、信貸業務宣傳等活動,累計收集客戶資料620戶、新開卡320張、攬收資金800萬元。二是協同提效。以專業協同,加強校企共建,月月有走訪,活動進單位,開展“38女神節”等活動,增強客戶粘度,提高代發項目的資金留存率和綜合貢獻率。組建外拓走訪攻堅隊,落實“勤聯絡、走出去、請進來”工作室成員針對轄區內居民客戶開展掃街、掃樓 掃社區進行走訪工作,走訪邀約客戶3568余人次,綠卡村與商超引流實現建檔客戶475戶,郵生活104戶,牛奶銷售100件,新開卡78張,新增有效客戶58戶攬收他行資金3690萬元。始終堅持“有節過節,無節造節”多場景活動,夯實走千訪萬獲客,營造旺季生產氛圍,每一場活動都以結果為導向,不達目的不罷休。(福建郵政工會)

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