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創優爭先
評優選先勞動競賽素質工程

    建陽郵政:“三箭齊發”激活保險發展新動能

    作者:南平市郵政工會江濱來源:福建省郵政工會時間:2024-03-15

      建陽郵政精心部署、精細管控、精準發力,實現保險業務率先突破。截至3月13日,在全市3月“龍騰虎躍 贏戰三月”保險戰役中,累計發展長期期繳260萬元,件均保費3.13萬元,序時目標達成率181%,保費規模及達成率均暫列全市第一位。

      謀劃布局,把握節奏。建陽郵政第一時間召開3月保險戰役動員會,統一思想、明確方向,樹立全員發展信心,吹響了首季保險沖刺集結號。網點詳細規劃競賽方案,設置達成獎、超產獎、爭先獎、PK獎、精英獎等,制作政策明白紙,幫助員工算好獎勵賬,強化政策宣貫,形成保險發展“沒有局外人”的共識。 

      深耕客群,做好營銷。將VIP客戶、滿期客戶、持有保險單一價值客戶等“四大客群”細分到人、追蹤到人、管控到人,確保100%聯絡;以黃金大抽獎為誘因,電話邀約客戶至網點進行“一對一”面訪,深挖客戶養老、子女教育等需求,幫助客戶做好中長期資產規劃。網點成立營銷精英小組,主攻大單,目前精英小組成員銷售保費183萬元,出單率92%,累計銷售5-10萬保單11件、金額60萬元,10萬以上大單5件金額50萬元,20萬1件金額20萬元。 

      幫扶管控,提升能力。管理部門下沉一線指導幫扶,與一線員工并肩作戰;成立督導幫扶組,組內成員通過“騰訊+現場”,參與掛點網點會議,幫助網點梳理客群、追控進度、樹立信心。網點員工嚴格按照第三方咨詢公司老師的要求,執行“30-5-1-3”動作不變形,落實每人每日電聯量、面訪量,每日晨會通關演練,提高營銷技能,確保電聯效率和面訪效果;嚴格落實每日復盤,總結經驗,查擺問題,及時糾編,提升活動成效。微信群實時播報個人紅榜、“出單”接龍和團隊PK業績,營造“比學趕幫超”的競技氛圍。(福建郵政工會)

      

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