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評優選先勞動競賽素質工程

    惠安城北營業所:廣活動組織 穩客戶發展,實現余額上量發展

    作者:惠安金融部曾君君來源:福建省郵政工會時間:2024-03-14

      新跨賽啟動以來,惠安城北營業所堅持“無余額不穩,無保險不富”理念,在商貿走訪、活動組織、客戶維護等方面同向發力,助力余額快速發展。截止3月9日,年增價值存款6106萬,跨賽余額累計凈增6420萬元,完成率152.85%,排名全市第一,提前一個月完成跨賽指標。一是科技引領,深化轉型。惠安分公司有效運用CRM系統賦能,活用系統工具,做實做細客戶分層維護、提升工作,扎實做好客戶挖掘。二是績效引領,激發動力。通過規范網點業績積分和行為積分、及時兌現員工獎勵等舉措,有效提升員工積極性。通過實行項目負責制,發揮能人效應,突出團隊協作,成功實現挖他行資金800萬元。三是活動引領,精心組織。堅持“有節過節,無節造節”的發展理念,精心組織每場活動,2023年10月份開展的“國慶郵你”主題活動,新增價值存款1800萬元,11月開展的“二十五周年慶”活動,累計有效話訪1448戶,邀約到訪客戶216戶,新增價值存款574萬元;2024年元月開展的“年貨節”活動,新增價值存款800萬元,通過活動實現有效獲客獲金。四是客戶經營,穩存拓增。利用春節契機,走訪優質商貿客戶及外出返鄉客戶,實現商貿資金提升1500萬元。立足網點陣地營銷,堅持窗口客戶100%營銷,落實定期到期客戶留存提升,累計新增價值存款300萬元。(福建郵政工會)

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