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    泉州涂嶺營業所:“賽龍奪錦”活動爆發日保費破百萬

    作者:泉港區分公司 房真真來源:福建省郵政工會時間:2024-02-29

      2月26日,泉港涂嶺營業所在全市“賽龍奪錦”保險活動爆發中實現當日長期保費100萬元,完成率333%,居全市第一。

      一、強化執行,嚴密管控。以“積小勝成大勝”為動力,嚴格把控流程,力爭保險首戰告捷。一是為確保到訪客戶數,協同部門按200個客戶支撐話訪,做好記錄定點上報;網點人員加班加點精準話訪,針對高客進行“話訪+走訪”雙重營銷。二是充分調動各網點所主任、理財經理協同作戰,為保險首戰注入營銷活力。涂嶺網點人員人人開口銷售,人人出單。三是以猜燈謎、抽獎等趣味活動增加客戶參與留存率,預留溝通時間,營銷人員兩兩合力,實現客戶信任出單。

      二、點燃氛圍,增添士氣。結合區域“招財納福”的傳統文化,營造喜慶歡騰、開春送福的濃烈氛圍。一是網點人員統一著裝,紅衛衣、紅圍巾,貼合閩南“喜紅”風俗,增加親和力。二是以“禮炮一響,黃金萬兩”引爆活動氛圍,帶動現場客戶及行人駐足圍觀,網點人員借此進行活動介紹,營銷促單。三是立意新穎,創新“財神爺送福”,對出單客戶加贈禮品,寓意“安康進財”,得到客戶一致認可。

      三、鉚足沖勁,奮戰百萬。以達成爆點日指標為基點,力爭超額完成目標。一是設置指標完成時間軸,明確“當日上午達標、下午沖刺”,助力活動錦上添花。涂嶺網點按原計劃達成既定目標,于當日下午4:00實現半百指標,該完成數進一步激發全體人員越戰越勇,沖刺百萬。二是雙錄人員主動多說一句,提點客戶“產品的性價比之高,額度有限”,有效提升出單額度,實現保費提升達25萬元。三是以“首搶大單,小單盡收”的原則錨定高客,緊跟意向。據統計,涂嶺網點當日保單達成19單,其中保費10萬元以上共5單,有效助力保費上百萬。(福建郵政工會)

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