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創(chuàng)優(yōu)爭先
評優(yōu)選先勞動競賽素質(zhì)工程

    福鼎郵政前岐營業(yè)所:著力“三大維度”,實現(xiàn)余額發(fā)展新突破

    作者:福鼎金融部 陳紅來源:福建省郵政工會時間:2024-02-19

      福鼎郵政前岐營業(yè)所始終堅持“無余額不穩(wěn)”的發(fā)展理念,著力于“三大維度”,實現(xiàn)余額發(fā)展新突破。截至2024年2月14日,前岐營業(yè)所余額規(guī)模突破4億大關(guān),達到40009萬元,成為寧德全市第六個、福鼎全市第一個突破4億大關(guān)的網(wǎng)點,年新增余額2413萬元,列福鼎全市第一,寧德全市前十。

      活動連連,著力“活動營銷”維度

      重點圍繞開業(yè)慶典活動、節(jié)日主題活動、常態(tài)化沙龍活動,提存拓新,夯實基礎(chǔ)客戶。借助網(wǎng)點重裝開業(yè)開展開業(yè)慶典活動,通過客戶大走訪、維護存量拓展新客,以熱點營銷迅速搶占金融市場,活動攬收存款1746.5萬元;抓準(zhǔn)新春節(jié)日契機開展年貨節(jié)、“年年有魚”“龍年博彩頭”“財神節(jié)&情人節(jié)”等4場主題營銷活動,攬收存款1256萬元;堅持每周開展形式多樣的常態(tài)化網(wǎng)沙、廳堂微沙,將活動對象覆蓋夕陽紅、商貿(mào)、種養(yǎng)殖等客群,通過近21場沙龍活動,攬收存款435萬元。

      走千訪萬,著力“項目開發(fā)”維度

      準(zhǔn)確定位項目拓展方向,下沉市場,走進客戶,落實走千訪萬,穩(wěn)固余額發(fā)展根基。瞄準(zhǔn)網(wǎng)點周邊三公里內(nèi)商圈,通過“送福、送吉、送暖、送財”四輪走訪,開展商戶大提升活動,新增商貿(mào)資金650萬元;聚焦種養(yǎng)殖項目,通過梳理特色產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)季節(jié),以時令特色資金為主線,摸清特色資金規(guī)模,攬收種養(yǎng)殖資金483萬元;鎖定象陽村土賠款項目,通過細致摸排、緊盯關(guān)鍵、逐戶營銷,打好“四張牌”,本年營銷土賠戶31戶228萬元;依托新春系列活動,在外創(chuàng)客群返鄉(xiāng)高分期,通過三輪走訪,通力營銷,攬收外創(chuàng)資金750萬元。

      客戶至上,著力“網(wǎng)點服務(wù)”維度

      牢固樹立以客戶為中心的發(fā)展理念,切實為客戶提供“暖心、用心、愛心”服務(wù)。通過重裝完善網(wǎng)點設(shè)施,設(shè)置合理動線配套服務(wù)專窗,打造廳堂“六個一”服務(wù),營造安全、舒心的美好環(huán)境;通過了解客戶需求,及時解答相關(guān)業(yè)務(wù)知識,優(yōu)化客戶產(chǎn)品服務(wù),為客戶提供更適合的金融計劃及附加值服務(wù);通過定期召集網(wǎng)點員工開展服務(wù)培訓(xùn),評比網(wǎng)點服務(wù)明星,營造比學(xué)趕幫超的優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍,增強員工服務(wù)意識, 提高員工服務(wù)質(zhì)量。(福建郵政工會)

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