門頭溝區(qū)特快專業(yè)發(fā)展之路

　　小雪過后， 2024年的腳步越來越近。這一年的奮斗歷歷在目： 春，播種，開發(fā)維護打基礎 ；夏，培育，跟進走訪促增量； 秋，收獲，深入合作備旺季； 冬，蓄勢，發(fā)力收官待來年 。

　　年終歲末，今日我們來盤點寄遞三大戰(zhàn)役中表現(xiàn)優(yōu)異的單位門頭溝區(qū)分公司，標快業(yè)務發(fā)展之路。截至2023年10月12日，門頭溝區(qū)分公司提前完成2023年寄遞業(yè)務特快專業(yè)全年發(fā)展目標，完成全年目標的100%，增收381萬元，列全公司首位。

　　門頭溝區(qū)分公司在寄遞業(yè)務發(fā)展中緊緊圍繞年初工作會提出的“1355”戰(zhàn)略目標，充分應對行業(yè)激烈競爭，認真落實集團公司各項工作部署，創(chuàng)新機制、嚴密組織、迅速行動，以打贏三大戰(zhàn)役實現(xiàn)了特快業(yè)務快速發(fā)展。

　　四個到人，壓實責任。四個到人是壓實“三大戰(zhàn)役”發(fā)展目標的有效機制。門頭溝區(qū)分公司將解決關鍵問題的任務層層落實到部門、落實到個人，以目標倒逼任務，以任務壓實責任，以責任推動落實，切實提高管理水平和增收能力，截止目前特快專遞完成進度106%，特快業(yè)務實現(xiàn)快速發(fā)展。

　　立足本區(qū)，夯實屬地客戶。夯實屬地客戶是門頭溝區(qū)寄遞生存的根本，是提升業(yè)務量、收入的陣地。通過深耕屬地資源，細化組織安排，強化過程管控，篩選CRM系統(tǒng)數(shù)據庫客戶，建立客戶清單，形成自下而上的形成人人懂業(yè)務，人人會開發(fā)的景象，累計新開目標客戶27戶，形成業(yè)務收入224萬元。

　　鍛造隊伍，能力提升。通過選拔專職營銷人員，實現(xiàn)發(fā)揮人員最大效能，由年初的專職客戶經理1人補充至5人，在一季度專職營銷經理打造兩支百千億團隊，重點突破項目客戶，變“被動服務”為 “主動精準服務”，實現(xiàn)特快業(yè)務收入623萬元。

　　聚焦主責，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。結合門頭溝郊區(qū)地域位置，利用極速鮮產品優(yōu)勢、金融綜合服務能力為優(yōu)勢，差異化營銷，自我對標，自我提升，搶前抓早走村串戶進行有效蓄客，與靈山清泉礦泉水、老字號聚寶源達成同城配送業(yè)務；與軍莊鎮(zhèn)、王 平鎮(zhèn)多家農村合作社達成農產品配送業(yè)務，截止目前累計實現(xiàn)極速鮮業(yè)務收入156萬元，有效組織市場開發(fā)，助力服務三農。

　　損益核算，實現(xiàn)降本增效。通過損益核算到網點、到項目、到規(guī)模客戶，確保落實“穩(wěn)規(guī)模、調結構，強營銷、拓市場，降成本、增效益，實現(xiàn)高質量發(fā)展”的工作要求，切實從三大戰(zhàn)役營銷活動入手，做實四大精耕，為開門紅夯實基礎。 （北京郵政工會）