霞浦郵政率先完成全年余額凈增目標

　　2023年以來，霞浦郵政緊盯發展目標，精耕細分客群，聚焦活動發展，依托霞浦縣獨有產業鏈特色，始終堅持走千訪萬、項目發展、活動連連，余額發展實現突破。截至10月12日，率先完成年增余額目標，即全年凈增余額4.46億元，完成率106%，其中：點均年凈增4460萬元，位列全市第一、全省第二；“大干三四季，挑戰200億”旺季競賽余額凈增0.74億元，總量及階段余額完成率均位列全市第一；在利差收入帶動下，1-9月金融收入完成率77.9%、增幅20%，兩項均位列全市首位。

　　領導重視，提前謀劃

　　霞浦郵政高度重視余額發展工作，始終堅持“無余額不穩”理念，明確提出余額工作要打破常規，并制訂了“精耕客群打基礎、創新活動尋突破、完善激勵增動力”的總體發展思路，通過常態化推進客群精耕，開展進村活動28場，大型節日營銷活動4場，余額階段凈增7400萬元，位列全市第一；全縣各網點余額同步增長，五個網點年增排名全市前十，助推余額穩步增長。

　　突出重點，精耕客群

　　跨賽以來，霞浦郵政以目標發展為導向，重點發力商貿、養殖、夕陽紅三大客群。一是從客群分類管理上發力。針對商貿、養殖等客群，突出流動性管理：商貿客群結合智慧場景搭建、商超引流，自提點轉介，實現存量客戶盤活、新增客戶拓展，累計轉介客戶510戶，帶動新增開卡115戶；養殖客群結合走千訪萬，強化客戶建檔，細分客戶，逐一營銷，通過養殖戶投產收成節點的資金管控，實現特色資金攬收達3000余萬元。二是從提升客戶黏度上發力。特別是夕陽紅客群始終以考核“價值客戶”為導向，以提升客戶服務為出發點，以積分兌換等為舉措，以活動促產能、強黏性，助力活期客戶資金沉淀，實現價值客戶提升。三是從項目帶動上發力。發揮惠農、融資e等特色項目優勢，以霞浦養殖特色為依托，深入開展示范村建設，固化進村活動形式、頻次，不斷做優基礎客群，做大余額規模。

　　創新活動，節日營銷

　　今年來，霞浦郵政以活動為抓手，創新推出“節日+點爆+主題”三大活動形式，全面轉入余額攻堅發展。一是策劃開展了“中秋國慶8天樂”，針對不同客戶，推出了優惠購、博餅、商貿客戶大抽獎等系列活動，通過存量客戶維護、老帶新拓展新客，累計帶動余額增長1120萬元。二是開展節點爆點活動，引進保險產說復盤機制，提前5天針對邀約目標、邀約客戶、蓄客產能進行每日復盤，營造全員參戰爆點氛圍，實現日爆點攬儲突破2600萬元的成效。三是創新推出余額攢錢大賽，復制保險攢錢大賽的豐富經驗，金融部統籌協調，抽調營銷精英助力活動網點，通過海量邀約、流水線營銷，單場余額攬收超300萬元，并帶動手機銀行、快捷支付、直銷銀行等小指標業務同步發展，取得突出成效。（福建郵政工會）