寧德市分公司：打好金融"四場戰役" 全力突破發展瓶頸 確保完成既定目標

　　為有效貫徹省分公司江淞寧總經理講話精神和工作要求，寧德市分公司高度重視，第一時間召集各縣（市、區）分公司領導班子傳達學習貫徹會議精神，要求各單位務必統一思想認識，充分認識到加快金融業務發展的重要性和緊迫性，迅速調整狀態，以打好四場戰役突破瓶頸，力促金融業務快速發展，確保完成既定目標。

　　競賽促動，打好余額爭奪戰。通過組織“大干三四季度，挑戰200億”余額競賽活動掀起發展新高潮，實現余額全年目標。通過開展“919金融客戶節”營銷活動，理清重點客群、優化營銷措施，依托“郵樂優鮮”團購平臺開展金融客戶優惠購活動，通過讓客戶得實惠來打造差異化非金融增值服務，促進網點獲客、活客、獲金，實現余額快速提升。通過“郵愛同行 情滿中秋”中秋主題營銷活動，針對低效客戶和臨界客戶進行中秋節前拜訪提升，拉近與客戶的距離，提升業務發展。通過開展個人商貿客戶專項競賽活動，打響商貿戶攻堅戰，持續推進“網點+站點”“網點+商圈”生態圈建設拓展新客，疊加積分權益、新增商戶手續費減免、商戶抽獎等活動，力爭實現新增商貿客戶余額1億元。

　　項目帶動，打好客戶開發戰。下決心、下狠心，以咬定青山不放松、持之以恒的決心落實走千訪萬。圍繞整村開發、農村夜話持續開拓市場，緊盯種養殖客戶資金的開發拓展，重點開發中間商、加工廠和種植戶，實現特色資金攬收，做大基礎客戶群。做深、做細、做透、做精商貿、外出創業、夕陽紅、代發補償等目標客戶群，通過統一有效的項目運作模板和項目獎勵政策，精細化跟進、督導與幫扶，讓每一個參與的員工都能夠積極投入，做到項目發展“手中有招”“心中有數”。

　　高客驅動，打好保險搶收戰。高度重視9月政策過渡期工作安排，在總結8月高客產說會取得初步成效的基礎上，加快進行復制推廣，超常規搶收保險收入。聚焦活動部署，作為一把手工程，全程親自安排部署、親自跟進督導，力求發展實效，全市確保完成2300萬元保費目標；聚焦高客產說會，圍繞高資產客戶（30萬及以上資產）重點客群開展批量營銷；聚焦隊伍能力提升，引入咨詢公司力量，重點針對高客活動及一對一客戶面談技能進行專項提升輔導；聚焦目標管控，以目標期倒排活動行事歷，做好過程管理，提升網點出單率和件均保費，確保目標達成。

　　全員發動，打響人民戰爭戰。通過在全市舉辦“金銀牌所主任”“十強網點”“十佳網點”“十優網點”等榮譽評選活動，進一步激發專業條線發展熱情。通過專業聯動、全員營銷等獎勵活動，鼓勵全市郵政員工利用個人人脈資源用好、用足發展業務的新政策，多措并舉、多點發力、多管齊下，共同助力金融業務，實現員工增收、企業增效。（福建郵政工會）