南平建陽郵政達成“新舊產品轉換”保險攻堅戰目標

　　南平建陽區分公司緊跟市分公司工作部署，早謀劃、早部署、早安排、早落實，以現在的確定性應對未來的不確定性，全力推進保險業務高速發展。截至9月12日，累計發展長期期繳890萬元（含非實時158萬元），完成率104%，全市率先達成“新舊產品轉換”保險攻堅戰目標。

　　強化部署，抓早超前。建陽區分公司在市分公司啟動會后第一時間召開保險“新舊產品轉換”攻堅戰動員會，動員全司參與到戰役中來，全心全力抓住此次攻堅戰窗口期，勢奪目標。部分鄉鎮網點本次戰役突破發展，發揮了重要的作用，回龍、小湖、將口、莒口四個鄉鎮網點均超額完成任務目標，累計完成長期期繳210.8萬元，以實際行動踐行深耕農村市場的發展要求。

　　活動連連，提升產能。8月以來建陽區分公司重點以“高客沙龍+網點沙龍”及“大單營銷”形式相結合，帶動產能的提升。各網點利用CRM系統精準邀約客戶參加網點活動，針對客群情況細化網點沙龍活動安排，營銷能人重點以“上門拜訪+邀約面訪”形式營銷大單。目前累計開展網點沙龍活動38場，回收保費226.6萬元；累計開展高客財富沙龍3場，參與客戶數191名 ，回收保費291萬元，同時銷售理財315萬元、基金105萬元、資管150萬元。

　　督導幫扶，深化“六同”。制定下發保險方案，梳理獎勵政策明白紙，將獎勵政策宣貫至網點每一位員工，設置個人崗位目標，每日追控個人達成情況，按完成率分級掛靠年終績效、月績效等。分公司領導和金融部層面強化督導，堅持做到“六同”，即做到同走市場、同找客戶、同搞活動、同想辦法、同造氛圍、同督執行。機關管理人員實行一對一掛點督導幫扶全覆蓋，累計助力出單16萬元；金融部實行一對二駐點幫扶，幫助網點梳理大單客戶，助力樹立網點發展信心。目前網點發展3萬以上保費61件，合計保費186.4萬元；5萬以上保費17件，合計保費89萬元；發展10萬元以上大單12件，其中50萬元大單1件、40萬元大單1件、30萬元大單2件。合計保費240萬元。

　　扎實蓄客，堅守戰果。自戰役開始，區分公司就細化部署優選新晉理財經理+優秀柜員成立電聯小組，每日白天安排集中電聯，晚上各網點安排員工電聯，直至網點目標達成；金融部實行實點通報，定期追控各網點目標達成情況，幫助網點及時梳理各節點完成率及獎勵差異，進一步營造發展氛圍。同時，各網點做好“客戶接待-促成-雙錄-出單”等環節，各環節人員相互配合，提升客戶體驗感，提高出單率和降低退保率。（福建郵政工會）