用直播為鄉村振興助力

　　“我是互聯網營銷師中的直播銷售員，為賣家和買家搭建起溝通互動的橋梁。通過直播，為消費者提供比去商場更便捷、比看圖片更直觀的購物服務，同時也幫更多商品打開銷路。”

　　“大興西瓜，新鮮采摘，您看一下我手里這個……”連珠炮式的介紹從陳曦口中“沖”了出來。一場持續四個小時的助農網絡直播開始了。和傳統售貨員不同，網絡主播必須用最短的時間在線“抓住”顧客的心。

　　北京郵政電商局2016年開始嘗試直播、短視頻宣傳。2019年，直播帶貨快速崛起，郵政正式加入了直播大軍。快人快語、說話一副笑模樣的“郵政人”陳曦被挑中，當起了網絡主播。

　　至今，陳曦都對第一場直播時的緊張記憶猶新。“隔著屏幕都能看出來，我這個主播是新手，表情僵硬。我當時心臟真的是怦怦地跳。”盡管做了很多功課，了解產品特點，熟悉品牌故事，甚至還特別設計了五六個活躍氣氛的小問題，但開播沒多久，預設的話題就聊完了，直播間里一片寂靜……

　　“嘀嗒嘀嗒”，秒針轉動的聲音似乎都能聽見，尷尬在直播間蔓延。情急之下，陳曦突然“唰”地打開了食品包裝，“來來來！嘗嘗！”吃著喝著，直播間的氣氛很快活躍起來，在線觀看人數慢慢升至幾萬人，幾千箱商品在線下單。第一次直播帶貨，陳曦就“爆單”了。

　　“開門紅”后，挑戰接踵而來。“那么多人都在直播帶貨，我怎么才能在幾秒鐘內將進入直播間的顧客留住？”陳曦專門去系統學習，考取了互聯網營銷師證書。“首先你的畫面要有吸引力，然后突出產品特色。比如我們賣北京本地綠色農產品，會介紹產品不打農藥、現摘現發這些優點。此外還會清晰介紹產品的售后保障。”

　　漸漸播出名氣的陳曦接到延慶分公司的求助信息。原來，延慶農戶種植的上千萬斤球生菜滯銷，眼看水靈靈的菜就要爛在田間地頭。一場“搶救生菜”的愛心直播開始了。“大家看一下，8塊錢就可以得到這樣的5大棵現摘生菜。多好的生菜，我們延慶本地產的……”在直播間，陳曦一次次將生菜舉到鏡頭面前。僅僅一個禮拜的時間，延慶農戶的滯銷生菜就被一搶而光。直播幾周后，仍有回頭客在直播間里詢問：“上次的生菜還有嗎？”農戶因賣出農產品開心，顧客因買到物美價廉的商品而滿意，作為一名為買賣雙方搭建起溝通橋梁的網絡主播，陳曦倍感欣慰。

　　如今，陳曦已從直播小白成長為金牌主播“曦哥”、互聯網營銷師陳老師，2021年至今，線上銷售額達8000余萬元。 “呦！這不是我們上次來直播時候的照片嗎？”陳曦連續多年到大興幫瓜農直播賣瓜。這回，一進倉庫，高高懸掛在墻上的大幅照片讓她吃了一驚。照片上，正在直播賣瓜的她對著鏡頭笑得正甜。不善言辭的瓜農用最樸實的方式，表達了對網絡主播的肯定和謝意。（北京郵政工會）