爭優爭先爭效 三明“速度”跑出“開門紅”

　　截至3月25日，三明市分公司首季保險發展標保14.08億元，實現收入5915萬元，累計完成率100.7%，列全省第三，成為全省第三個達成首季保險收入目標的單位。

　　一、認清形勢，統一思想，營造“比學趕超”的氛圍

　　三明市分公司堅決貫徹落實省公司“無余額不穩，無保險不富，無中收不強”的發展策略，秉持著“趕早”的心態，“爭先”的姿態，“趕超”的狀態，部署首季開門紅保險戰役。一是三明市分公司于2022年11月份提前召開全市代理金融開門紅保險戰役啟動會，統一網點人員思想，明確今年代理金融跨越式發展的必要性和重要性，全體人員必須以飽滿的精神狀態迎接首季開門紅保險戰役，并以精英競標的形式，營造“比學趕超”的濃厚氛圍，調動網點人員發展積極性，形成“人人出單、天天出單”的營銷氛圍。首季開門紅保險戰役以來，網點出單人數601人，占比96%，競標的百名精英共創收3515.3萬元，收入占比59.4%，44位新人創收78.3萬元，收入占比1.3%；二是落實”五個親自”走訪要求，市分公司領導下沉網點跟班寫實，督導幫扶網點，在敲響指揮棒的同時為網點經營發展明確方向、提供方法，確保網點人員能夠第一時間有目標有方法的執行。

　　二、聚焦客群，活動連連，打造“主題鮮明”的場景

　　三明市分公司一直堅持“有節過節、無節造節”的經營思路，創新活動形式“走出”舒適圈拓新客。一是堅持以高頻電聯+面訪+活動的形式，分客群分主題組織活動，例如：“瑞兔鬧春,郵福天下”、“祈福 龍抬頭”、三月踏春、“圍爐煮茶”等主題活動，尤其是針對返鄉客戶和財富客戶，三明市分公司要求各縣（市、區）分公司全覆蓋開展客戶答謝會活動，打造“主題鮮明”的活動場景，提升客戶粘度。首季開門紅保險戰役期間，三明市分公司共組織了22場財富客戶答謝會活動、26場爆點活動和137場主題網沙活動，通過活動累計出單期繳保費7675萬元，實現收入3070萬元。

　　三、走千訪萬，建檔建群，塑造“用心用情”的服務

　　三明市分公司堅持深入走千訪萬，精耕農村市場，通過整村推進，借助合作社數據，介入特色產業，實現走千訪萬走深走透。一是深入村社走訪，包括非郵儲網點的走訪，走訪的同時做好客戶建檔工作，并以“村”為單位建立微信群，日常在微信群里與客戶積極互動，加深與客戶的聯系和感情。二是在日常走訪過程中，積極為客戶送上防疫物資和為客戶解決困難，以“用心用情”的服務打動客戶，贏得客戶的信任，助力保險的發展。首季開門紅保險戰役期間，三明市分公司通過走千訪萬，共出單期繳保費514萬元，實現收入206萬元。（福建郵政工會）