跨越395億！福州郵政余額規模再創歷史新高

　　繼保險在全省率先達成首季目標的60%以來，福州市分公司迅速轉換節奏，按照省分公司“無余額不穩”“走千訪萬 項目引領 活動連連”的部署安排，組織全市123個金融網點開展“錢兔似錦”鬧元宵營銷活動，實現余額規模、基礎客戶數雙提升。截至2月6日，累計提升客戶2.42萬戶，攬收存款13.97億元，其中定期存款占比達51.3%。活動助推全市余額跨越395億大關，再創歷史新高；規模達395.16億元，跨賽凈增35.27億元，首季凈增20.22億元，率先提前達成跨賽余額、首季百億雙項指標。

　　趕前抓早，全員發力

　　一是福州市分公司領導高度重視此次活動，提前一個月即出臺活動方案，與保險戰役形成無縫銜接，為走訪蓄客留足時間。二是發動機關部室能人、寄遞及郵務專業力量齊心協力為金融做貢獻，發布《決勝元月余額攻堅 揚帆起航再續輝煌》動員令，號召職能包所掛點，專業聯動推進，全力攻堅元宵余額戰役。三是制定主題營銷活動和外拓走訪九大“營銷指引”，以“福利”類指引為“敲門磚”，結合“業務疊加”類指引，明確規定動作、精準客群、營銷話術等，為基層一線提供有效抓手。

　　　　走千訪萬，精細管控

　　　　一是持續開展“百萬客戶大走訪”，全市累計電聯、走訪村社黨建共建客戶、郵生活積分兌換客戶、財私客戶、第三代社保卡白名單客戶、退役軍人87.94萬名，其中電聯73.92萬戶、走訪14.02萬戶。鬧元宵活動期間，每個網點嚴格按照“電聯2000戶、到訪300戶、出單150戶”的要求開展電聯走訪，充分蓄客確保產能提升，累計電聯走訪客戶25.34萬戶、到訪客戶3.77萬戶、出單2.44萬戶。二是落實“客戶在哪兒，我們就去哪兒”，引導網點主動到人流量大、資金量多的地方開展外拓宣傳，重點利用好前期搭建好的373個共建村社平臺，通過城市網點進社區、農村網點進廟會豐富營銷場景。三是用好作戰地圖資源信息搶收年終五金，每個區縣、每個網點均制定特色資金走訪計劃，深耕市場。活動期間累計攬收年終五金3.47億元，其中商貿資金1.14億元、返鄉資金0.77億元、僑鄉資金0.95億元、壓歲金0.38億元、婚假金0.23億元。

　　活動連連，提升產能

　　圍繞“一日一客群、一周一活動”要求，按春節前、春節期間、春節后三個階段，以客戶為中心精心組織多元化主題活動。春節前開展了“吉兔迎春”村社共建、“大展宏兔”異業聯盟酒水、年貨優惠購以及“郵溫暖 送蔬菜”“郵溫暖 送沙窩蘿卜”等活動480場，提升余額3.5億元。春節期間開展了“吉兔迎春”—“線上+線下”拜年、迎財神、春耕茶話會等活動203場，提升余額0.8億元。春節后開展了“錢兔似錦”鬧元宵、“兔來運轉”民俗特色、更換電動車牌郵惠集市活動280場，提升余額3.8億元。（福建郵政工會）

　　加大宣傳，營造氛圍

　　一是加強廳堂布置，在大廳布置花燈、燈謎、湯圓、幸運紅包墻，借助省、市分公司統一設計的地貼、窗貼、柜臺貼、吉祥物、吊旗，以及米、油、家用電器等豐富多樣的禮品堆頭，點綴廳堂內外。同時節前組織開展“喜迎新春，郵我最美”網點氛圍營造評比活動，123個金融網點紛紛在全市微信群上“曬圖贏點贊”。二是統一宣傳物料，元宵節統一布放H5鏈接、宣傳單、海報，同時通過LED門楣、電視機、廣告機、微信朋友圈滾動播放大額存單及活動宣傳，提升客戶參與度。三是營造競賽氛圍，在全市微信群定時發送清晨問候、活動倒計時、賀報、先進網點電聯走訪經驗分享等，營造“比學趕幫超”的濃厚發展氛圍。營造氛圍

　　下沉基層，支撐幫扶

　　　　一是各層級領導班子、職能部室主動放棄周末和節假日休息時間，帶隊深入一線開展幫扶支撐，詳細了解活動蓄客進度、資金摸底情況以及各項規定動作執行情況等，針對性提出指導意見。二是市、縣兩級金融業務部和督訓師團隊分片包掛，下沉幫扶跨賽負增網點、蓄客進度落后網點，通過陪同開展電聯走訪、班后組織通關話術演練，提升營銷技能，追趕蓄客進度，共創全心、全力、全員發展金融“第一吃飯業務”的良好局面。