洪湖郵政直銷銀行全省居首

　　郵惠萬家是國有大行首家直銷銀行，聚合內外場景生態和融合線上線下渠道，致力于服務“三農”、助力小微、普惠大眾，打造金融服務鄉村振興、科技助力美好生活的創新平臺，通過互聯網方式為客戶提供銀行產品和服務。

　　荊州市洪湖市郵政分公司將直銷銀行作為金融數字化轉型發展的“橋頭堡”和獲取市場資金“利器”，弄懂弄通，講深講透，用好用活，快干快上。截至12月15日，該公司直銷銀行客戶數1266戶，通過直銷銀行獲取資產突破千萬，達到1146萬元，新增客戶數和資產均居全省縣（市、區）郵政分公司首位。

　　弄懂弄通

　　對于郵惠萬家這一新業務、新產品，洪湖分公司認真研究，找準客戶辦理時可綁定200多家銀行的一類賬戶、購買金融產品無需前往網點、中長期存款利率有優勢等金融服務特點。

　　該分公司將其作為挽留長期存款客戶的抓手，作為獲取外地客戶和資金的方式，客戶在線即可開立賬戶，線上轉賬、購買產品、查看資產等，還可綁定云閃付、微信、支付寶等使用，非常方便。能通過充值，將他行存款轉入我行。同時，其業務歸屬規則還可以規避緊密管戶導致我省郵政客戶的流失。

　　講深講透

　　洪湖分公司通過召開培訓會等，將直銷銀行業務特點講解透徹，通俗易懂講明利用郵惠萬家開戶便捷、利于獲取資金、儲蓄產品具備競爭性、理財產品豐富、資產計入跨賽業績等特點，使全員對該業務和產品熟透于心。

　　用好用活

　　該分公司精準營銷，將郵惠萬家客戶鎖定在以下幾類，以最大限度發揮其作用。首先是外地歸來自行居家隔離的務工人員，其次是在外地沒有郵政儲蓄賬戶的客戶，以及全省郵政流失客戶，通過電話聯系，加上微信，積極建聯，引導其注冊郵惠萬家賬戶。客戶李先生在外省務工，前期表示回鄉時再來網點辦卡、轉入資金，但因疫情回鄉時間不確定，州陵支局微信引導其成功開立直銷銀行、轉入資金。

　　快干快上

　　為營造你追我趕的發展氛圍，該分公司還開展曬單活動，對優秀案例予以推廣。各網點利用晨、夕會分析情況、總結經驗，通過發展郵惠萬家抓好前期流失客戶，做到集中電訪、精準走訪以及廣發短信開展重點維系。

　　同時，洪湖分公司精心組織，員工自己開立郵惠萬家賬戶，對到店客戶現身說法，為推薦客戶辦理打好基礎；開展專項競賽，組織各網點做好客戶推薦和資產、存款發展，網點走村串戶做好營銷，使郵惠萬家快速上量，構建線上線下互動營銷、獲取AUM的優質平臺，為跨賽助力。