長汀郵政：強化執行抓落實 代理金融成效豐

　　長汀縣分公司緊扣代理金融“第一吃飯業務”定位，認真落實“無余額不穩、無保險不富”發展策略，牢牢掌握“走千訪萬、項目不斷、活動連連”的代理金融發展基本功、生命線，深入推進網點網格化營銷模式改革，聚焦價值客戶管戶和點均產能提升，通過強有力的措施保障上級黨委決策部署在長汀郵政落實落地，多項成績排名龍巖全市第一。

　　截至12月13日，長汀縣分公司代理金融余額規模達20.75億元，年增2.40億元，同比增1.18億元，年點均凈增2397萬元；跨年度競賽凈增1.38億元，完成跨賽目標74.6%；完成2022年第四季度末月日均余額考核1.33億元，完成率129%；2023年保險開門紅完成預投保費2232萬元，折算收入136萬元，完成率24.7%。

　　統一“加快發展”的思想。“加快發展，是龍巖郵政員工過上好日子的唯一辦法。”在省、市分公司的正確領導下，長汀縣分公司堅持這一主基調，迅速掀起新一輪的旺季發展熱潮。在市分公司跨賽啟動會和2023年保險開門紅啟動會后，立即組織對接，宣貫考核、激勵政策，充分認識市管縣經營模式“六個統一”的發展優勢，輕裝上陣、踩準節奏，余額發展均達到第四季度各節點考核目標，并于11月24日提前達成第四季度考核指標。

　　踐行“走千訪萬”的祖訓。長汀縣分公司把握“雙郵”“雙戰”等主題活動契機，充分發揮“雙拼”精神（即拼耐力、拼毅力），認真發揚光大走千訪萬這個祖傳的手藝，深入推進網格化營銷模式改革，落實“五客”管理，堅持以市場為導向，以網點為“根”，將9.8萬有效客戶，橫向劃分片區，定格、定人、定責、定策、定效；縱向劃分客群，堅持一個客群一種辦法、一個生態，不斷增加客戶數和客戶種類。截至目前，累計走訪20個行政村，收集客戶信息將近2500戶，為后續發展提供客戶支撐。

　　打出“項目跟進”的特色。長汀縣分公司通過推進網點網格化營銷模式，進一步梳理各網點轄區客群，并立足“一群一策”制訂“一格一策”，進而完善“一點一策”，重點幫扶引領各網點抓實、抓細主要特色資金項目。10月份當月，濯田、四都、童坊等網點以“螞蟻搬家”方式撬動煙農行外資金流存代理網點600余萬元；第四季度組織涂坊、南山網點積極融入“芋頭上下游客群”，攬收資金1300余萬元；南山、童坊、濯田等網點走訪生豬養殖戶32戶，攬收資金450萬元；各網點利用旺季政策宣傳，全覆蓋走訪商貿戶，累計攬收商貿資金將近3800萬元。

　　落實“活動連連”的要求。長汀縣分公司積極對接市分公司活動政策，有序有效開展“決戰四季度 挑戰跨年度”“雙戰”主題營銷活動，有效組織開展“百人大抽獎”活動，結合節假日，組織開展“暖冬感恩郵您”活動，落實“有節過節、無節造節，小節維系感情、大節攬收資金”的思路，活動效能得到顯著提升。截至目前，第四季度累計開展各類活動40余場次，到訪客戶將近1500人，拉動余額增長1.34億元，同比多增將近1億元。

　　把握“優質服務”的法寶。長汀縣分公司牢牢把握“優質服務”這個競爭制勝法寶，高度注重網點人員業務技能提升，提升服務質量。一方面，不斷組織學習新的業務知識，提高網點柜員的操作技能。另一方面，做好員工服務禮儀的提升。用好文明十字用語，微笑為客戶辦理業務，提升網點品牌意識。此外，號召網點通過多說一句，拉近與客戶的感情，將有挖掘潛力的客戶及時轉介給大堂經理，通過優質的服務深度挖掘到訪客戶資源。新跨賽以來，累計轉介客戶358個，保險預投保415萬元，余額增長1600余萬元。

　　強化“每日平臺”的管控。長汀分公司緊緊圍繞“完成收入目標、并迅速提升收入規模”這個中心，堅持“兩個導向”（即考核導向找問題，問題導向解難題）的工作方法，及時發現關鍵問題所在，積極拿出有效的解決措施，做好過程管控，緊盯日平臺，做到以日保周、以周保月、以月保季、以季保年，對標先進，做好復盤總結提升。截至11月底，長汀分公司代理金融收入3295萬，完成率95.7%，點均年收入329萬元，位列全市第一。接下來長汀縣分公司將持續加快發展，為龍巖郵政高質量發展貢獻長汀力量。（福建郵政工會）