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創(chuàng)優(yōu)爭先
評(píng)優(yōu)選先勞動(dòng)競賽素質(zhì)工程

    福安郵政:理財(cái)經(jīng)理“娘子軍”展鋒芒

    作者:福安市分公司吳昊來源:福建省郵政工會(huì)時(shí)間:2022-11-23

      今年以來,福安郵政高效業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。其中,AUM規(guī)模超36億元,規(guī)模居寧德市首位;全年長期期交保費(fèi)達(dá)2265萬元,實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入達(dá)1085萬元,連續(xù)三期達(dá)成期交競賽目標(biāo),保險(xiǎn)各項(xiàng)指標(biāo)均列寧德市首位,取得了可喜的成績!

      這份成績的取得,得益于福安郵政鍛造了一支“看得出、站得出、豁得出”的優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍。這是一支由13人組成的平均年齡35歲的娘子軍,為全年期交產(chǎn)能貢獻(xiàn)1032萬元,約占全局總量50%,實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)凈增2365萬元,為企業(yè)高效業(yè)務(wù)創(chuàng)收521萬元,個(gè)人稅后年平均收入超15.3萬元;她們朝氣蓬勃、激情澎湃,用真誠和熱忱面對客戶,用專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)鉆研業(yè)務(wù),為福安郵政代理金融持續(xù)增長貢獻(xiàn)自己的青春力量。

      活動(dòng)組織上,她們游刃有余。通過每周固定頻次的網(wǎng)沙活動(dòng)反復(fù)練習(xí),每月理財(cái)經(jīng)理專題會(huì)議糾偏總結(jié),以練促學(xué),量變引起質(zhì)變,在不斷的實(shí)踐中提升活動(dòng)組織能力,做到對活動(dòng)組織流程方法爛熟于心。

      客戶維護(hù)上,她們精耕細(xì)作。以客戶貼標(biāo)為抓手,精耕細(xì)作客戶分群管戶;微信建檔與CRM系統(tǒng)結(jié)合使用,做到對客戶信息了如指掌;注重產(chǎn)品交叉營銷,從“做儲(chǔ)蓄”向“做銀行”轉(zhuǎn)變,既提高業(yè)績產(chǎn)能,又能有效留住客戶,通過日復(fù)一日的用心維護(hù),與客戶成為朋友,把客戶發(fā)展為鐵粉。

      技能提升上,她們用心專注。通過定期組織現(xiàn)場觀摩活動(dòng),以客戶視角總結(jié)點(diǎn)評(píng),交叉學(xué)習(xí),共同提升;及時(shí)分享優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理營銷亮點(diǎn),提煉需求與對策,讓營銷更具象化;連續(xù)三年參加理財(cái)經(jīng)理大賽,以賽代練,解決網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展痛點(diǎn),促進(jìn)隊(duì)伍成長。

      攻堅(jiān)克難上,她們?nèi)ζ床?/strong>作為高效業(yè)務(wù)發(fā)展的主力軍,她們逢旗必奪,逢獎(jiǎng)必拿,力求打贏每一場戰(zhàn)役,展現(xiàn)出福安郵政金融隊(duì)伍奮勇爭先的昂揚(yáng)斗志!上白石網(wǎng)點(diǎn)的趙團(tuán)萍,克服農(nóng)村客戶少、山區(qū)客戶路遠(yuǎn)等困難,憑著一股韌勁,屢奪大單!冠后網(wǎng)點(diǎn)的陳園園,一絲不茍找客戶,全力以赴促營銷,創(chuàng)造了個(gè)人保費(fèi)突破100萬元的卓越成績!

      人才隊(duì)伍是企業(yè)未來發(fā)展的最核心資源,福安郵政將繼續(xù)致力于各層級(jí)、各條線的隊(duì)伍建設(shè)工作,全面打造一支敢打硬戰(zhàn),能打勝戰(zhàn)的金融隊(duì)伍,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!(福建郵政工會(huì))

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