建甌郵政：實施“三個帶動”，助力余額提質增量

　　2021-2022年跨賽以來，建甌市分公司牢固樹立“總量就是實力、增量就是競爭力”的發展理念，通過實施競賽、項目、氛圍“三個帶動”推進余額發展，實現做優增量、做活存量、做大總量并駕齊驅。截至3月31日，余額規模達63.03億元，列全省第二位，跨賽凈增6億元，力爭檔完成率100.9%，年日均凈增3.3億元，凈增絕對值均列全市第一位。

　　競賽帶動，實現增量增效。以跨賽為主線，扎實推進三場戰役。“開局之戰”集中火力開展親友清單制營銷、存量盤活提升與特色資金策反，新增余額3億元，余額規模成功突破60億，全力下好開局謀篇“先手棋”。“提升之戰”分網點、分崗位做好追控，增設榮譽獎勵，激發發展動力，新增余額1.2億元，全程下好戰果提升“關鍵棋”。“榮譽之戰”分客群、分渠道搶抓資金旺季，通過廳堂“福虎”打卡、抽盲盒、紅包墻等活動，實現廳堂挖潛5000萬元；通過CRM系統經營，精準五大重點客群營銷，攬收資金1.5億元，全面下好首季攻堅“制勝棋”。

　　項目帶動，推動獲客活客。以“共建”為重點，帶動余額穩步增長。抓村社共建，將“一月兩場共建活動”覆蓋39個村社、4000多位客戶，實現存量盤活8500萬元；通過55場DIY手工、感恩回饋等返鄉客群專屬活動，攬收返鄉資金6100萬元。抓菜市場共建，推進商戶三輪大拜訪，做好手續費優惠政策宣傳，累計走訪23個菜市場，盤活資金4800萬元。抓代發共建，做到代發單位目標清單化、走訪痕跡化，攬收年終績效2800萬元。抓商家共建，與16個商家搭建郵商合作平臺，提升客戶增值服務，帶動攬收資金5600萬元。抓協會共建，通過關鍵人營銷，裂變拓展新客300余人，提升資金1800萬元。

　　氛圍帶動，聚焦團隊目標。以團隊為根基，營造濃厚發展氛圍。分公司層面重點抓營銷精英、工人先鋒號團隊，通過出臺團隊營銷方案，按部門做好宣貫、分時段做好通報、曬亮點做好分享，通過整合人脈、渠道等資源，發揮黨員、工人先鋒號戰斗堡壘作用，實現攬收資金達6500余萬元。網點層面重點抓理財經理及活動策劃人隊伍，通過強化資產配置能力，持續做好VIP大客戶維護與到期客戶盤活，實現理財隊伍業績占比網點業績超60%。活動策劃人著力策劃茶話會、生日會、理財沙龍等多樣化活動，點均活動量超30場，有效夯實基礎客戶。（福建郵政工會）