應城城南支局郵儲凈增過億練成記

　　有道是，“簡單的事情重復做，你就是專家；重復的事情用心做，你就是贏家。”應城城南支局立足城區金融市場，聚焦客戶維護、聚焦旺季生產，早謀劃、早部署，用好用活系統，堅持做好分崗管戶，常態化做好電訪及廳堂內外營銷，強化目標管理及責任管控，營造“比學趕幫超”的發展氛圍，在全市郵政快速練成郵儲凈增過億。

　　截至2022年1月28日，城南支局新增綜資凈增1.55億元。其中：郵儲凈增10480萬元，保險5183萬元，理財凈增-169萬元。

　　一是提前謀劃布局，提升工作效率。2021年12月9日-17日，支局打完保險開門紅之后轉移重心，全心投入儲蓄備戰工作。利用“元旦三天樂”活動對他行意向客戶填寫郵儲預約卡，邀約客戶1-3號將他行資金轉入我行。二是強化系統運用，盤活存量客戶。城南支局存量資產達10億元，思量、存量、防守顯得尤為重要。首先是存量維護做好分崗管戶是前提。支局根據客戶資產規模合理進行客戶分配，讓全員參與客戶維護，每天班后1小時電訪是常態，生日提醒和到期維護是必須。其次是使用系統對客戶資產情況進行分析。主要是流失客戶、外省機構有存款客戶、理財客戶重點電訪宣傳我行郵儲政策。理財經理每天會查看員工電訪情況，定期關注系統內客戶異動情況，對異動客戶及時跟進，同時也會督導員工加強系統應用。三是用活營銷政策，拓展增量客戶。一是在廳堂醒目位置張貼活動政策，在旺季生產，支局大堂、理財全員上陣，保證大堂接待人員充足，對到廳堂的客戶做到一對一宣傳營銷。二是利用客戶邀約卡收集他行存款信息，利用挖他行活動政策進行他行挖轉。三是是加強商戶收單拓展，攬收商戶資金，支局每日下午分兩組對商戶進行拜訪，對存量商戶進行上門拜訪，確保商戶資金100%回籠。四是強化目標管理，營造發展氛圍。統一經營目標，正確傳導壓力。支局業務專管員每日日終會對各員工當日業績進行通報，讓支局全員明確團隊及個人經營目標創先爭優情況，指導員工算賬經營，營造“比學趕幫超”發展氛圍。

　　乘勢而上、一鼓作氣，抓住黃金周中的黃金日，繼續發揮“與最優者對標，與最強者比拼，與最快者賽跑”的戰斗精神，以快應快、以快制勝，聚力聚智儲蓄攻堅戰，為圓夢孝感郵政500億目標拼搏奮進！