全省第一！廣安郵政實現中郵健康險超速發展

　　截至9月30日，廣安市郵政分公司實現中郵健康險業務收入215萬元，超全年目標40萬元，進度123%，從8月底的全省第13名躍居全省第1名，全市6個區縣分公司均超額達成全年目標計劃。

　　明確目標，樹立必勝信心

　　8月30日，廣安郵政啟動了“2021中郵保險攻堅戰”，各區縣分公司領導班子、業務經理、骨干網點支局長和理財經理參加會議。會議下達了“2021中郵保險攻堅戰”總攻令，各區縣分公司自我加壓，積極認領目標，將全年目標任務鎖定為210萬元，比省分公司下達目標（175萬）高35萬元。現場中郵老師生動授課，就健康險市場發展前景作了深入分析，參會人員信心滿滿，誓要全面攻下中郵健康險。

　　分析問題，找到營銷抓手

　　廣安市分公司分析了8月以前健康險發展的問題，除了產品復雜外，如何在眾多客戶中更精準地找到健康險潛在客戶，提高營銷效率，一直是讓網點頭痛的問題。考慮到這次攻堅活動時間緊任務重，根據廣安地區客戶分析畫像，在中郵老師建議下，廣安市分公司將此次健康險目標客戶鎖定為有一定保險保障意識、年齡在30-60歲、家庭資產在5萬以上、家庭成員有老有小的客戶群體，中郵保險老師深入各網點手把手教學，針對不同場景擬定不同營銷話術。

　　主動出擊，全面完成任務    

　　有了營銷目標和抓手，全市各網點信心倍增，積極行動起來，每天下班后在CRM系統篩選目標客戶進行邀約，晨夕會時網點還會將當天辦理和明日邀約情況進行分析，同時預判可能出現的問題，加強話術和場景演練，提高出單率。

　　“最近有款熱銷的健康險非常適合你，請我們理財經理給您講解一下。”網點保安人員在測量客戶體溫時，就這一句話營銷也促成了不少成功案例，只要一閑下來，他就到營業廳發折頁，給客戶宣傳講解健康險。

　　“劉姐，旅游回來了嗎？什么時候有空來網點坐坐，我們新出了一個健康險，上次您說想買份保險，這個正合適。”華鎣市慶華支局理財經理李袁林正在給客戶打電話推薦保險健康險。她堅持每天維護客戶，一條短信、一個電話、親切微笑、熱情握手、耐心傾聽，一來二往，與客戶建立了深厚的親密關系。

　　“沒想到這個健康險這么好，每年才交700多塊，這一年下來也無壓力。”客戶王先生激動地說道，作為家庭中堅力量，他在理財、保險這塊思考得更多，他為2歲的兒子購買了中郵健康險，看中的就是保障高，繳費少。

　　中郵健康險的全面勝利無疑是廣安郵政跨年戰役一個好的開頭，廣安郵政人在業務發展中不斷總結經驗、改善方法、提升能力，將滿腔熱情付諸行動，在旺季跨年戰役中，廣安郵政將繼續保持不畏艱險、奮勇向前的姿態，一路沖沖沖，為2021年劃上圓滿句號！