長壽區(qū)分公司“長壽橘”綜合開發(fā)項目案例

　　長壽區(qū)的長壽湖鎮(zhèn)為“長壽橘”核心產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量“長壽橘”1.6萬噸，年產(chǎn)值約8億元。因“長壽橘”產(chǎn)量大、銷售周期短、種植較為分散等原因，大部分橘農(nóng)都面臨著銷售難的問題。地方政府一直愁于解決橘農(nóng)銷售難這一問題。長壽區(qū)分公司聚焦橘農(nóng)和當?shù)卣摹巴袋c”，設(shè)置了“長壽橘”綜合開發(fā)項目，重點圍繞當?shù)氐难殹⑾某鹊犬a(chǎn)品，以“服務(wù)地方經(jīng)濟，郵政協(xié)同開發(fā)”為指導思想，將政府、電商企業(yè)、長壽橘種植戶（合作社）、周邊商戶作為主要服務(wù)對象，全方位嵌入“長壽橘”的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，實現(xiàn)源頭獲客，促進寄遞、金融、渠道、文傳業(yè)務(wù)聯(lián)動融合發(fā)展。

　　成立項目組，專項推進項目發(fā)展。長壽區(qū)分公司制定了《關(guān)于開展“長壽橘”綜合開發(fā)項目的通知》，打破專業(yè)壁壘，成立了項目領(lǐng)導小組及各部門協(xié)同組成的6個具體實施開發(fā)小組，負責項目運行中的各項工作，并明確了項目運行的具體實施步驟，指導各級人員落地執(zhí)行。同時，“長壽橘”較為集中的獅子灘、葛蘭支局支局，也成立了項目實施小組，負責項目具體工作落地實施。

　　提前部署，扎實做好前期準備工作。項目實施小組按照通知要求落實專項實施步驟，重點在“長壽橘”銷售旺季來臨前，做好產(chǎn)品組合、宣傳走訪、信息收集等工作：一是提前分析歷年橘農(nóng)資金流動的特點，梳理郵政現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)，選擇適合的產(chǎn)品形成組合包，在水果銷售旺季前提前對客戶進行引導，為后續(xù)工作埋下伏筆。二是組織支局、網(wǎng)點在水果銷售旺季來臨前，走訪當?shù)毓r(nóng)，結(jié)合金融活動和政策，宣傳郵政利率、保險等優(yōu)勢，收集果農(nóng)水果產(chǎn)量和需求等信息。三是金融聯(lián)動渠道，常態(tài)化開展廳堂優(yōu)惠購、農(nóng)資化肥地推活動及院壩會活動。

　　搶抓銷售季商機，協(xié)同發(fā)展效果佳。“長壽橘”銷售旺季，長壽區(qū)分公司協(xié)同各專業(yè)共同參與，重點做好“長壽橘”宣傳、銷售、寄遞工作。臨近銷售旺季，項目組與當?shù)剞r(nóng)委溝通，利用文傳媒體廣告資源幫助地方政府開展宣傳工作，讓更多的群眾知曉“長壽橘”、購買品嘗“長壽橘”。渠道部為配合當?shù)卣龊谩伴L壽橘”線上銷售工作，將產(chǎn)品引入到郵樂網(wǎng)上，通過郵政渠道助力“長壽橘”線上銷售。長壽區(qū)分公司還針對橘農(nóng)制定專項營銷政策，向橘農(nóng)贈送水果箱，并印制了5萬張水果寄遞優(yōu)惠券，在金融網(wǎng)點向目標客戶宣傳、贈送，成功實現(xiàn)金融客戶和寄遞客戶的雙向引流。為更好滿足橘農(nóng)的寄遞需求，項目組還根據(jù)前期走訪收集到的寄遞需求等信息，成立水果寄遞攬收團隊，在“長壽橘”產(chǎn)區(qū)及種植大戶家門口設(shè)立專門攬收點，更好的服務(wù)當?shù)睾献魃纭⑸a(chǎn)大戶。