濟寧泗水南頂支局：四舉措助力春肥銷售

　　泗水南頂郵政支局搶抓春肥市場，不等不靠，提前完成縣分公司下達的春肥計劃。

　　泗水縣星村鎮南頂管區是平原地帶，主要以小麥、花生、大棚土豆為主要種植作物，這里土壤肥沃、水源充足，種出的花生紅潤鮮香，土豆個大飽滿，色澤金黃，遠銷省內外，成為本地頗具特色經濟種植作物，農肥市場巨大。

　　突出一個“早”字

　　縣分公司農肥啟動會政策剛出臺，支局經理王東趕在訂貨會之前訂貨15噸，用王東經理的話說，“早訂早上量，搶占市場先機”，一定要搶在其他競爭對手之前備好貨，提早請專家實地授課，更能滿足種植大戶的農肥需求。

　　精準走訪目標客戶

　　通過前期摸排，王東早已對南頂的農肥大客戶了然于胸，下班后他就在車上裝了一些“天達2116”。飯點剛過，他就立即去包地種植大棚土豆的李大爺家中走訪。“王經理過來了，快進來喝水。”剛到院李大爺就趕緊招呼王東坐下，“大爺，今年土豆收成怎么樣？肯定不錯吧！”王東通過跟李大爺的交談得知李大爺家的土豆種植產量和用肥需求，一樁農肥生意就在融洽的氣氛中談成了。

　　客戶資源有效復用

　　春節期間，凡是來南頂支局咨詢并購買農肥的客戶，均能領到郵局贈送的春聯大禮包一份。春節前，直營店門口顯眼位置就擺滿了喜氣洋洋的紅包，郵政員工不忘給來存款的客戶說一句，“您來我們這里購買農肥和來這里存款一樣，都能積分，年后還能來郵局參加優惠購呢！”來辦理業務的客戶回家就給鄰里百姓介紹郵政存款和化肥業務的優惠政策，一傳十，十傳百，很快在當地形成良好的口碑。就這樣，該支局有效地實現了金融客戶資源的有效復用。

　　優質服務贏口碑

　　銷售農肥售后服務很重要，為了增加銷量，直營店翟店長不怕遠，不怕累，客戶買一袋化肥，也給客戶送上門。春節期間，翟店長的電動三輪一直沒閑著，他跑遍了南頂管區的田間地頭、村莊角落，只要客戶要農肥，不管多少都給送到家，量多的有專人送，量少的翟店長自己送。正是憑借優質的服務，該支局的化肥贏得了百姓的認可。