150億元！寧德郵政儲蓄余額再創新高

　　截至2月28日，寧德郵政儲蓄余額規模再創新高，突破150億元大關，達151億元！同時，年凈增、跨賽賽中賽凈增、新增市場占有率增幅等均列全省前茅。

　　新一輪跨賽啟動以來，寧德郵政上下一心、全力以赴，追求卓越、奮勇爭先。

　　一、行動上聚焦一個“快”字

　　旺季發展以來，寧德郵政高度重視金融業務發展，宣誓首戰即是決戰！多次召開專題部署會議，牢固樹立“早發展、早受益”的發展理念，扎實做好“用心謀事”“用力干事”“用情服務”三篇文章，聚焦發力、率先突破！特別是新年伊始，僅3天時間便拿下保險戰役，而后立即轉戰余額戰役，成為全省率先第一個扭負為正的單位。   

　　二、氛圍上烘托一個“濃”字

　　  硬件方面，在合法合規的基礎上，于網點醒目位置設計“紅包”墻、禮品堆頭、海報、爆炸貼、橫幅等吸引客戶眼球；同時以“動漫畫+簡潔文字”裝飾熒光板宣傳讓活動生動形象，在各村社張貼手抄報，讓宣傳內容更直觀、接地氣，有效落地宣傳。

　　 軟環境方面，強化微信建檔，全員每日在朋友圈推送不同的H5活動宣傳文字、圖片，讓活動漸入人心；利用進村入戶、添加微信、朋友圈轉發、一對一私發等方式，建立各村社客戶微信檔案，利用個性化營銷活動一對一宣傳，加強客戶記憶點。另外，市公司除強化日常業務通報及經驗案例分享外，堅持每日通過準點推送微信軟文鼓干勁，壯士氣，營銷出濃厚“快上、趕超”的發展氛圍。

　　三、活動上突出一個“巧”字

　　各縣（市、區）分公司結合春節前旺季及當前疫情防控實際，靈活開展“郵惠犇跑季·年貨節”、“正月初一·搶紅包”、“正月初五·迎財神”“猜燈謎·博好運·鬧元宵”等系列活動，以“活動疊加活動”，“線上和線下相結合”、“常態化和集中日活動相結合”模版遞進式提升客戶的關注度與參與度，廣獲客戶好評，取得良好成效。僅春節期間，全市累計開展各類活動262場，攬收資金8.7億元。

　　四、督導上力求一個“緊”字

　　網點層面。要求目標日追蹤，邀約日管控，電聯走訪日落實，借助CRM系統分層聯絡，萬元以上客戶100%覆蓋；客戶建檔資料分組分群使用，做到客戶數據應用盡用；活動過程中及時糾偏，動態調整，確保活動穩步推進。

　　縣市層面。要求金融部人員劃分責任田，下沉網點，參與網點晨夕會，分析客群分布結構，明確客群營銷，做到目標明確，要求各網點分解任務，對各崗位目標任務進行分時點追控，確保目標達成。同時，推出精細化管控表格，對活動日提升的客戶逐戶登記，金融部評估活動效果，形成閉環管理。

　　市公司層面。以責任制清單方式按周督導管控，以結果為導向，實行分節點、分級約談，按照每兩天一節點，對未完成節點目標的單位，采取分級與升級約談督導機制，緊拉發展弦。

　　五、機制上把握一個“明”字

　　統一制定金融人員績效辦法、跨賽階段方案、分客群營銷方案等多重激勵政策，并通過專題宣貫會，政策明白紙，抽查考試等形式讓金融條線人員，人人知曉政策、人人用活政策，保證文件落地，以保證最大限度地激活了各層級人員的積極性。（福建郵政工會）