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    決勝“開門紅” | 拿下350萬元大單,靠的可不是運氣!

    來源:四川省郵政工會時間:2021-01-19

        “開門紅”首日,成都市邛崍分公司冉義營業所一戰成名,成功銷售一單350萬元的保險大單,引得全省同仁喝彩!

           蓄客是關鍵

          為全力迎戰“開門紅”,打好旺季營銷這場硬仗,成都邛崍冉義營業所從12月初就開始為“開門紅”做準備。

           冉義營業所組織員工認真梳理了存量客戶,每天或電話聯系,或走上街頭,通過一對一宣傳講解的方式,讓客戶知曉“開門紅”活動詳情。同時,搜集客戶意向信息,提前蓄客。12月,冉義營業所共蓄客76戶,完成市公司計劃的138.2%,累積收集意向資金841.3萬。

           營業所員工通過朋友圈轉發宣傳、客戶微信群推送等方式積極宣傳存款利率、“開門紅”產品介紹、客戶回饋活動等信息,快速擴大元旦“開門紅”活動的知曉度,吸引了不少客戶前來了解。

           用專業贏得客戶

           支局長龍潔在前期進行蓄客工作時,得知客戶植女士有3筆資金即將到期贖回,金額超兩百萬。

           獲取這一信息后,龍潔耐心向植女士推薦了郵政的保險產品,可是做生意的植女士平時需要大量的流動資金,所以5年期的保險產品讓植女士很是猶豫。

           龍潔沒有放棄,經過深入細致的思考,決定通過客戶視角,為植女士提供另一份資產配置方案。在預留足夠流動資金的基礎上,龍潔建議客戶可以拿出100萬購買產品,并為其測算了產品收益,再結合當下市場環境,為客戶客觀分析了產品優勢。此外,龍潔還建議植女士可以將這筆錢作為日后子女添置資產的儲備。

            植女士聽了龍潔的方案后,認為配置方案專業合理且符合她當前需要,于是將原計劃購買的100萬提升至了350萬元。“我是做生意的,她比我還會算,還都算到我心頭上了,那我肯定要買了。”植女士笑著說。

           以服務打動客戶

          客戶植女士是龍潔6年的老客戶了,她直言冉義營業所的貼心服務是此次購買大額保險的原因之一。

          冉義營業所一直堅信業務要想發展好,一定要能抓得住客戶,所以營業所總是心系客戶,扎扎實實做好客維工作,一步步走進客戶的心里。

          龍潔在與客戶打交道的6年中,總是積極主動地與客戶保持著聯系,天冷了提醒客戶注意保暖,致電客戶提醒業務即將到期,節日時上門拜訪問候……植女士在資金管理和理財上有任何疑問也喜歡向龍潔咨詢,無論多晚,龍潔總是耐心細致為客戶解答疑問。

           每逢網點舉辦沙龍活動、優惠活動時,龍潔也都第一時間邀請客戶參加。疫情期間,她主動為客戶著想,和網點理財經理一起,為客戶送去急需的口罩、免洗洗手液、消毒酒精等用品。真誠的關心和暖心的服務,讓植女士等客戶在冉義營業所有了賓至如歸的體驗,他們由衷地說:“郵政為我做了很多,我相信她們。”

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