福建建甌郵政“三聚焦”出實效，推動余額發展新突破

　　在2020年金融業務跨年度收官戰役中，截至8月31日止，建甌市分公司余額規模達51.87億元，本年新增5.79億元，同比多增3.25億元，跨年度凈增7.97億元，均列全省第1位，同比去年跨年度（同口徑）多增5億元，10個網點達奮斗檔，4個網點達力爭檔，1個網點達確保檔。截至7月份，本年新增市場占有率28.4%，點均凈增3744萬元，點均超信用社2287萬元。中山、解放路網點獲全國“千佳網點”稱號，其中中山跨年度凈增1.13億元，列全市第1位，全省第3位。

　　聚焦“三個維度”，進檔達標

　　一是對接落實“四場戰役”。緊跟市分公司節奏，扎實開展“慶國慶 獻大禮”、“賦能營銷 郵惠集市”、“迎新春 送大禮”、“足不出戶 線上送豪禮”等營銷活動，于6月13日達奮斗檔目標，跨賽新增余額6.77億元。

　　二是有效盤存量拓增量。以“三個視角”為指導，精準定位存量客戶與增量客戶，精細客群動作管控。以“感恩億路郵你”引流活動，提升種養殖、商貿戶、夕陽紅、代發等存量客戶資產4.2億元；以“清單制”營銷活動，攬收親友團、空白村、社區等特色資金近2.5億元。

　　三是激發隊伍發展活力。以政策為導向，算好網點“四本賬”，充分調動“所主任、客戶經理、柜員”三支隊伍積極性，形成“你追我趕、齊頭并進”的發展氛圍，所主任隊伍累計攬收1.65億元，客戶經理攬收2.8億元，柜員攬收資金3.15億元。

　　聚焦“三個強化”，鞏固提升

　　一是強化社區共建。以“黨建促共建、活動促共建”思路，以社區為軸心，開展端午慰問、普法宣傳日等公益活動和生日會、感恩會、優惠購等促銷活動，攬收資金1100萬元，成功與福寧社區共建“夕陽紅俱樂部社區示范點”。

　　二是強化樣板菜市場打造。以“移動支付獲客+網點商圈運營”的營銷模式，精耕管葡農貿市場，發展微郵付188戶，市場覆蓋率80%以上，沉淀資金1000余萬元。

　　三是強化空白村拓展。借力“微郵付”，開發空白村商貿戶微郵付120戶，沉淀資金900萬元。以微郵付商戶為支點，撬動空白村種植客戶，開發新客160余戶，攬收1800萬元。

　　聚焦“三個堅持”，蓄勢積能

　　緊緊圍繞“收入”“客戶”兩條主線，保持余額和金融收入呈現穩中有進、進中向好的競進態勢。

　　一是堅持余額規模和效益并重。注重結構引導，提高價值存款占比，提升金融資產總規模。

　　二是堅持客戶拓增量和保存量并重。鎖定外出創業、商貿、空白村鎮等，發展新客源儲源；鎖定種養植戶、存量客戶、夕陽紅等，著力盤活提升。

　　三是堅持網點轉型和隊伍建設并重。提升網點精細化經營管理能力，復盤活動和網點，開展點策會審，幫助每個網點明確資金來源、發展目標，制定對策舉措、配套方案。

　　（福建郵政工會）