蕪湖郵政潘紅勞模創新工作室“五步創新工作法”助力金融發展

　　潘紅，安徽蕪湖市分公司城北區分公司金融業務管理員，潘紅勞模創新工作室領銜人，安徽省勞動模范。由他主持領銜的工作室近年來摸索除了一套“五步工作法”，在支局管理、金融業務拓展方面應用實效較好，具體如下：

　　一、主要背景

　　隨著金融市場競爭激勵性，個人零星存款的余額增長速度有點緩慢，面對金融收入的增幅，做好零星個人業務的同時，更要擴大金融項目市場的開發，以促進余額的快速增長。 根椐地方規劃拆遷通知，分片對接各社區、村部，加強日常與社區、村部的感情聯系，時時跟進。金融代發分為二種形式：批量代發和末端策反。批量代發需要攻關資金發放源頭，關鍵人攻關重中之重，有時因不熟悉的原因，導致項目攻關難度很大，帶領團隊契而不舍的拜訪，同時主動用虔誠的服務努力得到各級領導的認可。末端策反面對他行的競爭力，客戶群體的分散，難度更大。這個項目不僅要有街道、村部、社區各級領導的支持，還需要我們對所代發的客戶信息要知曉，逐一拜訪跟進，配置一對一的VIP客戶尊享服務。每次項目盡全力想100%策反，然而從始至終與困難并行，客戶的需求和期望值加上同行業產品的競爭力，加強業務學習，強化資產配置能力，以此提高策反成功率。

　　二、工作室成員

　　項目小組成員8人，區分公司領導任小組組長，潘紅任副組長，小組成員：程紅霞、施二梅、陳潔、楊夢月、汪燚、許家偉、韋秀蘭。

　　三、主要內容

　　根椐現域政府拆遷項目營銷方案，對接各街道、村部、社區，堅持以“五步創新工作法”，采用SWOT分析法，及時解決遇到的困難，迎難而上，攻堅克難，積極與街道、社區、村部加強聯系，在取得各級領導的支持下，同步建立與客戶的客情關系，增加客戶黏合度，提高網點客戶基數，聯動其他渠道類業務的發展。

　　四、技術創新

　　帶領團隊開拓金融代發市場，批量代發和末端策反同步發展，為金融業務發展奠定堅實基礎。 首先是加強學習，特別是思想道德、業務知識、業務操作技能、服務禮儀等的學習，提高團隊綜合素質。其次是帶領團隊成員規范網點服務流程，始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”的服務理念，為客戶提供全方位、周到、快捷、高效的服務。讓服務有規范、學習有章法、工作有業績成為一種習慣。三是嚴格規章制度，包括晨會制度、晚會制度及上下班制度，注重細節塑造，把“無規矩不成方圓”理念傳達給每一位同仁。

　　五、經濟效益和社會效益

　　網點開展代發與末端策反資金累計進賬3.23億，余額沉淀2.17億，客戶數新增4287戶，帶來經濟效益500萬。 奉真情，做客戶貼心人。為了穩定和爭取更多客戶，帶領團隊將柜臺服務延伸到千家萬戶。節假日、客戶生日時，不忘送上一個短短的祝福，客戶有困難時不忘送上援助的雙手，讓團隊員工都來“做好客戶貼心人”。通過努力，團隊成員都成了客戶的“貼心人”、“家里人”。 風里來雨里去，歷練出開拓進取、能征善戰的團隊。時刻做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，靈活掌握營銷方式，靈活、適度的為客戶提供個性化、快捷的服務，優良的工作作風給客戶留下了良好的印象，贏得了客戶的信任，社會效益顯著提升。

　　六、年獲獎情況

　　潘紅先后榮獲2005年、2007年、2008年、2009年度蕪湖市郵政局“樹郵政新風，創優質服務”活動“先進個人”、2006年、2007年“先進班組”、2008-2009年度蕪湖市郵政局“巾幗建功先進女職工”、2004年年度蕪湖縣郵政局“先進個人”，2011年度蕪湖市郵政局“先進個人”等榮譽稱號，2012年被譽為“安徽省勞動模范”。 近年來，團隊成員相繼獲得各類獎項：程紅霞被評為2012年蕪湖市“先進個人”、2014年、2015年蕪湖市“巾幗建功先進女職工”、2016年蕪湖市“綜合治理先進人個”。施二梅被評為2013年蕪湖市“先進個人”、2015年榮獲“十佳支局所”“巾幗文明崗”。陳潔被評為2014年、2016年蕪湖市“先進個人”、2015年蕪湖市“巾幗建功先進女職工”。楊夢月被評為2017年蕪湖市“先進個人”、2018年省公司“先進個人”、省“先進集體”。汪燚被評為2017年“先進個人”。許家偉被評為2015年、2017年蕪湖市“先進個人”。韋秀蘭被評為2016年蕪湖市“先進個人”。